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微信營銷必須知道的關鍵問題

微信營銷現在已經進入了一個下滑期,這個有點像當年的微博營銷。社交工具都是這樣,起于約炮,興于炫耀,死于代購。當然,不是說微信營銷死了,就和自媒體和朋友圈營銷一樣,只是進入了常態化而已。微博常態化了一陣,現在的內容反而開始精煉,倒是有復興之意,所以什么事情都是波峰波谷,對于我們來說,提前的預見,準確的判斷和有效的積累,才是最關鍵的。而對于一般人而言,總是提前的厭惡,消極的承受,然后接受后掉到溝里。當很多人開始接受這些營銷的時候,這些事情其實已經沒法干了。
所以,假如你才知道微信營銷,又看到很多人賺了很多錢,然后準備大張旗鼓的大戰一場的話,那么你需要知道一些關鍵的問題和方向,來輔助你做一些判斷。
目前公眾號的營銷效果是比較差的,就算你做到了邏輯思維的上百萬粉絲,賣東西的轉化率可能也不到千分之五,很多人覺得沒有成本,我則告訴你,你做這么一個賬號的成本用來開直通車,可能收入還會更好一點。所以,公眾號還是用來做品牌比較好。特殊人群除外,比如發自己性感圖給屌絲賣貨的,不太好用常理判斷。
目前朋友圈的營銷效果總體上在下滑,也就是新客部分在下滑。主要也是太過于魚龍混雜,之前流行的化妝品品類波動會很大。而生鮮特產珠寶之類的硬通貨,客戶還是能夠保持不錯的穩定性。朋友圈營銷的核心是情感和體驗,第三方工具的意義不大,不必花心思和資金在這方面,先做出基本客戶再說。朋友圈產品兩種方向,一種是針對大眾的產品,一種是針對圈子的產品,前者的特征是客單價三百以下適合大多數人用的產品,后者價格則上不封頂,萬十萬百萬千萬的都有。如果你做的是圈子產品,去做大眾加粉,毫無意義。
加粉絲不是微信營銷的關鍵,讓粉絲信任你才是關鍵。之前談過一個商業模式,雖然做用戶很難,但每個用戶都是收費的,我告訴他們,移動互聯網時代一個收費用戶比一百個免費用戶都有價值。你做幾萬個收費用戶就可以坐著數錢了,沒必要像互聯網公司一樣動輒弄幾億用戶。所以客戶數最重要,我見到的營銷做得好的,沒有是粉絲爆棚的,極端的只有幾百人可以做百萬流水。
加粉絲的方法不重要,重要的是你可以給粉絲帶來什么樣的價值和分享。央視報道養殖海參危機后,一個做野生海參的大叔開始做賬號普及真正的海參知識,兩三篇文章就開始有閱讀者要代理。你無以為繼的原因就是你無法提供持續的好的價值和產品。
選擇什么產品營銷的判斷標準是,你喜歡熱愛感興趣的。我目前對生鮮、母嬰感興趣,日化也有考慮。

眾籌不是什么好事,基本是用你的臉在換錢,不要看到別人籌到錢了,你就也忙不迭的準備去眾籌,那還不如去賣腎。人少一個腎可以活,人沒臉了,還是很艱難的。大部分眾籌的人是不會有好結果的,因為他創業連錢都找不到,卻能拿你的錢給你賺錢的幾率太小了。這么有本事,就自己投自己賺了。
做社群的很多,有價值的很少,原因主要是看帶頭人的想法。如果帶頭人想賺錢,那么社群的每個人就都想賺錢,每個人都想賺錢的結果就成了廣告群。如果帶頭人不想賺錢,只愛分享,那么社群的人也就都不想賺錢,也愛分享。很多人不明白為啥我的大熊會能做起來,其實就是這么一個簡單的道理。一定要記住,同級別的人喜歡和同級別的人在一起,如果你周圍的人都很糟糕,那么說明你很糟糕。
一般人不要想輸出價值觀,因為這是閱歷和天賦的綜合結果,二者缺一不可。和我一起做自媒體的90后,現在閱讀數也沒過五百,原因就是你那些小屁孩的無病呻吟,每個人都有過,一般人還是把重點放在提供產品和價值上比較好。尤其是專心點做一件事情,就算是90后也可以成為專家,受到尊敬。
最后剩下的事情就是要堅持。



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