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互聯網+時代如何做好企業定位

一個基礎為零的公司,用三年的時間,在一個競爭極其激烈的市場里廝殺出一片天地,而且這片天地還不小。前有猛虎蘋果三星,后有豺狼聯想華為,雷軍是如何令小米手機在中國市場已經處在第一位市場份額,成為世界第三?
在這可觀的銷售成果的背后,作為小米的領頭羊,雷軍又做什么?
在定位上看,雷軍曾公開表示,小米一定要堅定的走互聯網平臺的道路。作為一個硬件終端的公司,電視、平板和手機這些平臺在市場上都有了相當大的量,小米非常希望跟版權內容合作,跟內容產業實現共贏。
在戰術上看,他重視“多看閱讀”,注重內容營銷,強調高度的個性化,欲把用戶體驗做到極致。
眾所周知,小米沒有線下店,然而銷量高口碑好。這跟什么有關?定位?戰術?

1.定位,即戰略層面的事情

戰略不等于目標,好比我們要從這座山到那一座山,目標很明確,但有目標是不夠的,關鍵是該如何翻越過去?所以,你要找出最有效、最準確的路徑,這個實現目標的路徑,才是戰略。
這時候,定位要求你整合戰略。決定你的企業做什么,不做什么?先做什么,后做什么?重點做什么,附帶做什么?在哪里做?
戰略層面的問題越清晰,你的企業網站、推廣、運營層面等戰術層面的問題就越好解決,它們的效能也就越高。

2.變盈利模式,突破現狀

盈利模式,說到底,很簡單,以什么樣的方式去賺誰的錢。于是,便有了兩個變量——交易對象與交易方式。當市場遇到巨大瓶頸的時候,常規的戰術層面的營銷手段已無法突破,這個時候,你就要思考對盈利模式的重新組合。
在過去,我們使用商家的產品,需要付費。如今有大把免費的產品待你使用。實際上,這是在交易結構中,改變了交易方式這個變量,先以一款基礎產品免費給消費者使用,當積累一定用戶基數的時候,再提供高附加值產品,這個需要付費,如果基數足夠大,即使一小部分用戶選擇使用新產品,你的盈利面都很大。好比騰訊的QQ正是免費產品,但騰訊卻是最能賺錢的互聯網公司。

3.互聯網營銷,差異化讓你的產品標新立異

產品千千萬,同行數不勝數。你的產品與同類產品有何差異化?當所有飲料說自己冰涼解渴的時候,王老吉說它能降火,這便是差異化。
你必須要讓你的目標受眾知道你在哪一方面是最強的,你跟別人不一樣在哪里,消費者選擇你的理由是什么。最后,把自己與對手區分開來,去推廣你標新立異的賣點,這時候才能起到宣傳的作用。
所以,挖地三尺,也要找出你的差異化。一個成功的品牌必然是能在消費者心智形成清晰的區隔,并獲得認可,給品牌帶來競爭優勢!
每一個企業的成功都是有跡可循的。雷軍說,不要用戰術上的勤奮掩蓋了戰略的懶惰。言之有理,沒有定位而來戰略,沒有戰略,戰術又為那般,這是一個值得深思的問題!



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